Comentario del libro «El camino del lobo»

 2020-12-30 -  Álef Cero -  ~3 Minutos

El libro es acerca de las técnicas de persuasión orientadas a ventas. Propone el método de la “línea recta”, y va describiendo sus características, aspectos, y etapas de dicho método que, según el autor, garantiza la venta. Mucho del contenido no será completamente nuevo para quien ha leído acerca del tema de ventas, de persuasión, incluso de comunicación verbal y no verbal.

Aunque el libro suena muy interesante, y te genera altas expectativas, en lo personal no me terminó de agradar. No dudo de su utilidad en términos generales, pero un aspecto importante de su método implica usar tonalidades de voz adecuadas en cada etapa del proceso de negociación. Pero dichas tonalidades no se pueden percibir en el libro y, aunque viene un enlace a un sitio en Internet, el enlace para escucharlas ya no sirve, así que uno se queda con ese vacío.

Tal vez el atractivo de este libro es que se explica la técnica que él uso para convertirse en millonario a través de la compra-venta de acciones, tal y como se describe en el otro libro de él, «El lobo de Wall Street», y que se hizo tan popular por la película que protagonizó Leonardo DiCaprio. Así que recomendaría la lectura de este libro para aquellos que ya leyeron la otra obra del autor, pero me la pensaría en recomendar este libro a alguien que no fuera de ventas.

Por último, te comparto aquí algunas frases del libro que llamaron mi atención:

• «En otras palabras, los seres humanos no compran cosas que creen que empeorarán su vida; compran cosas que creen que la mejorarán. La palabra clave aquí es creen. […]»
• «En 2013, un profesor de Harvard University publicó un estudio sobre este tema -la importancia de la primera impresión- que reveló que no transcurren cuatro segundos hasta que un prospecto emite un juicio definitivo sino cinco. Así pues, debo disculparme por haber fallado en un segundo.»
• «Doscientos millones de veces más poderosa que la mente consciente, el inconsciente, con su deslumbrante velocidad y casi infinita capacidad de almacenamiento, es lo que te mantiene vivo mientras te desplazas por el mundo. […]»
• «En el mundo de las ventas hay una diferencia abismal entre ser un experto y parecerlo, y para bien o para mal te pagan por esto último. […]»

Reseña en GoodReads

Aquí puedes consultar una versión más corta de esta reseña en GoodReads  

Calificación

En la escala Álef Cero, se lleva 5 de 10 puntos.

Referencia

El camino del lobo. Jordan Belfort. Editorial Océano. ISBN: 978-607-527-491-1.